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小程序电商应该从什么地方寻求突破呢?

小程序电商应该从什么地方寻求突破呢?

 
2017年火起来了,电商们抓紧了这个风口,想要从中开拓新天地。可是,电商应该从什么地方寻求突破呢?本文认为微信社交流量,可以为小程序赋能!
 
一、去中心化:小程序电商
 
2017年,微信正式发布小程序,于是微信不再是简简单单的APP、客户端,它变成了OS(操作系统),因为它用户群体足够大。在这个OS下有了新的应用表现形式——小程序。
 
小程序相当于移动互联网时代的APP。但小程序相对APP有很多的特性,所有应用服务可以快速互联互通,用户使用小程序A,可以快速到小程序B,不需要跳出APP,这是最大的突破。
 
每一个应用之间是立体的网状,不仅线上线下可以互联互通,而且每一个应用之间也可以互联互通。
 
小程序是微信连接万物的一种表现形式:
 
移动互联网时代连接形式是APP,对于微信互联网时代小程序就是商家或者微信连接万物的表现形式。
 
对于电商行业来说,小程序可能是一个微商城。
 
对于餐饮行业来说,小程序可能是基于微信的会员系统。
 
对于本地生活行业,小程序可能是一个预约预订的平台。
 
对于酒店行业可能是直销的平台。
 
小程序是连接万物的表现形式。
 
那么小程序用户有没有发生什么改变?
 
单纯从人的角度肯定没有什么差别,但是触动这个人发生购买决策行为的所有流程发生了改变。
 
过去用户购物,登录中心化的平台,通过分类、搜索货架式地找寻商品,比价、看评分。现在在微信里面,不再是通过分类、搜索、货架进去,而是基于对某个人的信任,基于群体属性、社交、场景的去中心化电商。
 
尽管这个人没有改变,但是围绕这个人,包含商品定义、决策因素、购物体验在内的整体购物形态,发生了改变。也正是因为这个改变,中国电商体系出现了本质变化。
 
小程序电商是洞悉到这种变化的先行者,在6.18期间发力微信生态,通过满减券、拼团、秒杀、砍价的方式,利用小程序做到了一百多万的销售,整个曝光次数做到600多万。
 
认为通过小程序的社交裂变可以触达到原有边界以外的用户,快速低成本积累流量,并且还可以借助第三方微盟这样的SaaS系统,构建社交电商系统,助力商家社区运营、产品销售。
 
二、微信社交流量赋能小程序电商
 
小程序有四个不可错过的流量红利:
 
1.微信搜索的流量红利
 
微信搜索是目前最大的流量红利,目前还没有正式商业化。微信近期上线了一个功能,商家可以设置品牌词,通过微信搜索可以快速搜到小程序店铺,而且在整个微信搜索结果排列里面,小程序是优先排序的。商家布局小程序,用户通过微信搜索就可以快速搜索到。
 
2.微信LBS的流量红利
 
适合于线下门店和本地生活行业,当用户要查找附近有没有吃喝玩乐门店,比如吃饭的地方,通过附近的小程序,可以看到很多标签:餐饮美食、服饰箱包等。这些其实都是帮助商家建立起在微信LBS本地生活的索引。