外贸网站建设

小程序,是流量升级触发的“礼物经济”

小程序,是流量升级触发的“礼物经济”

万字解析(3):流量升级触发的“礼物经济”
 
小程序,是流量升级触发的“礼物经济”。
 
本文观点:
流量升级的原因:微信社交能力的开放,将渠道集中式的“公域流量”转化成用户为中心的“私域流量”。
流量升级的结果:私域流量去中心化,导致了“赢家通吃”模式的失效。
礼物经济的启示:礼物具有极强的“外部性”。互惠是一种方式,而不是目的。
流量升级的原因
2017年6月13日,我写了一篇“唱衰小程序”的文章。
在小程序初期,有很多人的看法,是和我相同的。认为“小程序 PK APP”,胜算并不大。1年的时间,我明白了1件事情,擂台搭错了,你在旁边磕一吨焦糖瓜子儿,也等不出输赢。
看小程序这个赛道,不该看 “小程序 PK APP”,也不该看“微信 PK Android”,而是看“微信 PK 智能手机”。
为什么?
移动浪潮的兴起,是因为“智能手机”的发展,带来了流量红利。小程序浪潮的兴起,是因为“微信”社交能力的开放,带来的流量升级。
1. 追忆移动浪潮
智能手机的出现,大大的提高了用户的终端保有量。它太简单便携,人手一部。可是换一个角度想,如果智能手机没有出现,世界会怎样?
2018年,可能会有“9毽键盘”、“大屏”电脑,专供于三四线城市,老年人,小镇青年。没有智能手机,可能人手一部电脑。
智能手机最性感的点,不在于让一些不触网的人触网,而在于流量的重新洗牌。这一点,只有它可以做到。
流量迁移:流量从一个地方转移到另一个地方;
流量洗牌:流量池结构打散,重排。
 
人生海海,我们大部分时间在拼“定位”。
一亩三分地,种了玉米就不能种高粱。你需要找到你的差异化优势,才能赢得竞争。可是某些浪潮下,这一亩三分地迅速洗牌,种了的玉米被全部拔了下来。
要知道,乱世出英雄,混乱是阶梯。
——姜太公公
智能手机的洗牌,在于“使用场景”的洗牌,因为LBS,移动性等带来的随时随地的场景。这大大拓宽了整体的使用频次和使用时间。在这波使用场景的浪潮下,产生了各种场景解决方案的公司,比如:吃饭、出行、打发时间……
 
微信的洗牌,在于“用户”结构的洗牌。这导致了用户接触信息、使用信息的方式的完全颠覆。微信社交能力的开放,带来了“用户”结构从渠道集中式的公域流量转化成用户为中心的私域流量。
 
所以小程序的价值不在于小程序是什么?而在于微信开放了自己的终端价值,这个开放带来了什么?
2. 为什么当初会错判?
我们当初为啥会比较“小程序 PK APP”?
为了形成“短平快”的判断,我们经常会贴标签。比如:实习生小姑娘一脸花痴的说“我的idol太帅了,简直是行走的荷尔蒙,我要给idol生孩子”  你说:“小鲜肉就是长得好看,实力都不行”。
 
拜托,人家idol都特么42岁了好么,见了面,你都得叫人家一声大哥。(这个case并不是发生在我身上的哦,不要瞎想)
“标签”,帮助我们迅速定义未知事物,却模糊了事物的全貌。
如果牛在你心中的标签只有“黑白色”,那我问你是否见过牛尾巴是“666”的?你就不会知道,站在你眼前的这一只就是。
 
标签化思考导致我们无法看到事物的全貌。在看小程序赛道时,很多人同样用了标签化思考,导致使用了错误的擂台。
为了快速定义“小程序”,我们给它贴了一个“类似app”的标签。原来安卓、苹果手机上使用“微博APP”,现在微信中使用“微博小程序”。