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拆解小程序,你能从中看到多少与增长有关的东西

拆解小程序,你能从中看到多少与增长有关的东西

要看增长,必然要先看,不管是本身,还是小程序在运用社交中一些特殊的扩散方式,都会对增长带来很大的惊喜。
 
那么,把小程序拆开来看,到底会从中看到哪些和增长相关的东西?
 
一、几件被明确的事情
 
1. 小程序对于用户增长
 
如果今天单独去看增长,看用户、流量的来源,其实就会发现,对于大部分企业主要供应的用户,小程序已经开始成为一个非常重要的渠道方。
 
2. 用户增长的五字法则
 
整个大环境下,用户增长这件事情,比如APP、小程序用户的增长,甚至H5、服务号等的增长,已经有一些方式方法被迅速的明确出来。
 
比如说我们会看到有五个字很熟悉的。
 
第一个是拼多多的“拼”。
 
拼多多就不用多说了。今年有两杯咖啡,一杯是连咖啡,一杯是瑞幸咖啡。
 
之前我们跟连咖啡的CMO聊到他们的用户增长方法,他就很坦诚的说到,他们其实用的就是拼多多的拼单模式在做增长。
 
今年4月份,靠谱好物的CEO魏明杰刚刚跳到小程序社交电商领域,到现在它的月流水已经是2000多万,速度非常快。我们跟他聊,他打开小程序,向我们演示的时候,我们就明显看到里面“拼”这个字——比如帮我一起拼单,我们一起去拼单等等,这个事情非常透明。
 
第二个字是帮忙的“帮”。
 
还是讲到靠谱好物:当你使用这个小程序拼单,如果拼不上怎么办?没关系,还有一个很矫情的功能。
 
比如你想买一部最新的苹果手机,你可以发一个分享页面出去,那么你的朋友、同事,每个人都来帮你把这个价格往下调。
 
因此这时就是看人品的时候,看有多少人会愿意帮你。
 
第三个是“送”这个字。
 
上面所说的咖啡的另外一杯,就是瑞幸咖啡。就是靠这个字,瑞幸咖啡整个的场景都用了“送”这个字——比如说买三杯赠三杯,买五赠五;或者说:你每邀请一个好友进来,我送你一杯咖啡。
 
瑞幸咖啡在“送”当中做得非常的好,但这个字,其实最早是腾讯的微信读书做出来的。
 
微信读书刚刚出来的时候,读书APP市场已经非常明确,怎么做到增长呢?
 
微信读书在最早开始做的时候,他们就把“送”这个字做得很好。
 
比如你买一本书,我免费让你再送一本书给好友;或者你不想买,那就送别人一本,你也能免费得一本;一下子增长就很快,后来很多社交扩散玩法都开始用这个字了。
 
“送”这个字,背后还有更多的想象空间。
 
比如我们跟很多传统企业在一起聊时,他们经常会问一个问题,那些裂变策略,扩散策略,在线下早就都做得很多。比如送各种各样的优惠券,送赠品。
 
但为什么在互联网上可以裂变的很好?