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社区团购+小程序 纵横商圈的“最佳合伙人”!

社区团购+小程序 纵横商圈的“最佳合伙人”!

社区团购+ 纵横商圈的“最佳合伙人”!
 
近几年,各式各样的团购网站不断涌现,其中也不乏巨头的身影。为什么社区团购突然大火呢?它又是如何诞生的呢?往后会如何发展呢?这些都是值得我们思考的问题。
 
十几天前,一则消息引爆了商圈:50天获20亿融资,社区拼团即将引爆第二次“千团大战”!
 
2010年,全国各地一下涌现出4000多家团购网站,史称千团大战。但不同于以往,这一次收到资本青睐的团购项目加上了“社区”两个字,邻邻壹、呆萝卜、你我您、十荟团、食享会……
 
一大堆新鲜的社区团购公司在一个月内纷纷冒出,并宣布获得亿级融资。
 
这其中,不乏巨头的影子,比如腾讯投资的每日优鲜,不久就在石家庄宣布上线社区团购。
 
竟然,还有美团系的松鼠拼拼,阿里系的盒社群……
 
不同的融资,相同的是,他们似乎都是从生鲜这个领域切入。
 
那么,社区团购是什么?它诞生的背景是怎样的?
 
一夜之间,为什么社区团购和生鲜会变成资本的宠儿,它的价值点在哪里?为什么说小程序是社区团购的最佳拍档呢?
 
一、社区团购是什么
 
有一天,你也许很容易被身边的邻居朋友拉进微信群买水果。
 
社区团购,实际场景就是:基于线下真实的小区,通过微信群进行开团预售,把同一个小区人群需求统一凑团集起,通过微信支付后,再统一发货然后到社区门口统一自提的一种购物方式。
 
当然,团购的不仅仅是生鲜水果,还有食品,日用品,甚至居家用品等。
 
从本质上来说:社区团购是一种基于真实LBS小区,由C端驱动B端(即由消费者端驱动供应端)的电商渠道。
 
创新有两种:一种是技术创新,一种是模式创新。
 
而从创新上来说,社区团购是一种电商渠道和模式的微创新。
 
社区团购是技术创新吗?显然不是。
 
目前,社区团购参与的门槛其实不高,不需要特别高深的技术,主力人群就是社区里的宝妈和团长,还有给团长统一供货和配送支持的社区团购公司。
 
所以,严格来说,社区团购实际是一种模式的微创新。
 
二、诞生的背景
 
团购热的“后浪”
 
中国的团购平台的发展源于美国的Groupon,经过几年的发展和淘汰,已经形成了几大主要团购平台独大、中小团购平台林立的情况。
 
但是不管大型还是中小型的团购平台,大都是基于以下运营模式:
 
首先,团购平台以“加大商铺人气”为吸引点,邀请各大商铺入驻,商铺在缴纳一定的加盟费、保证金并与团购平台约谈好佣金比例之后,就具体的团购产品签订团购协议。再次,团购平台在一定的城市分类宣传展示商铺的团购产品,以便居民通过团购平台搜索到目标产品,居民将以下订单并预先付全款的形式,获得享受商铺团购产品的资格,居民凭借相应的凭证前去消费,商铺在对凭证认证之后,向居民提供相应的团购产品或服务。最后,团购产品到期后,以双方约定的佣金比例,团购平台将商铺所得部分收益转给商铺。
 
纵观以上的流程,可以发现,从商铺开展团购业务到实现产品服务,经过了非常多的流程,而这些繁杂的流程,很多又是原本就不需要的。
 
而且对居民和商铺来说,这种团购模式存在很大的不足:
 
首先对居民来说,需要经历网站搜索、下订单、付款、收取验证码、电话预约这几步,才能到商铺享受相应的团购产品或服务,同时,由于是先付钱后消费,必然会出现团购产品质量问题、服务质量问题,甚至,还有时常有隐形消费、强制性消费情况出现。而对于商铺来说,加入团购平台就预示着首先要缴纳一笔加盟费、保证金,同时,还要缴纳产品的交易佣金,这就导致团购产品“基本不赚钱”,造成仅仅是为了“积累人气”的效果,而这种以团购形式的优惠政策,又难以对自己的核心用户形成宣传,也就是说,商铺通过团购行为,没有实现自己吸引“回头客”的目的。