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这家搬进商场里的“花鸟市场”,是广州新晋打卡地之一

记者 | 吴容

编辑 | 昝慧昉

近日,一家销售绿植、花卉及水族馆等产品的生活方式集合店,成了广州爱探店人士的新去处。这家定位大自然便利店”的有种生物集合店,开广州天河区三溪的美林M·LIVE天地里

在占地面积1000多平米的门店里,设有绿植区、宠物区、水生物区、花卉区、家居及儿童区、轻饮区,提供近3000种商品,其中90%属于有种生物自营品牌,其余10%来自合作品牌。

绿植区是店内面积最大的一个区域,所售产品大多是颜值高、好养活且价格相对友好的植物,如多肉植物、仙人掌等。区内还设置了#有种自己选#搭配柜台,将花器、植物及配饰摆件集中陈列,方便顾客可以按个人喜好组合购买,不同组合方式的定价不同。若选择花器、植物及配饰摆件各一件,组合定价为29.9元。

这家搬进商场里的“花鸟市场”,是<a href=广州新晋打卡地之一”>

图片拍摄:吴容

在绿植区经常有消费者会被配饰吸引。这里种类多样的配饰上,突出标注了符合植物调性的趣味文字,比如“做人太兰水货寂寞到发绿禁止焦绿等。这类商品在提升购物趣味性和体验的同时,也有利于商品在社交平台的传播。

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图片拍摄:吴容

儿童区以售卖儿童玩具和文具等儿童商品为主。宠物区除了销售各种宠物食品、用品外,还提供洗澡、剪毛等宠物护理服务。这两个区域跟轻饮区一样,在销售商品的同时,还起到延长消费者停留的时间,增加随即购物可能、提高门店坪效的作用。 

这家搬进商场里的“花鸟市场”,是<a href=广州新晋打卡地之一”>宠物区
这家搬进商场里的“花鸟市场”,是<a href=广州新晋打卡地之一”>店内提供宠物护理服务。
这家搬进商场里的“花鸟市场”,是<a href=广州新晋打卡地之一”>卖玩具为主的儿童区 (图片拍摄:吴容)

有种生物在装潢和设计风格上,跟传统花鸟店有很大区别。

绿色、银色和白色为主色调的空间设计,让门店看上去明亮、干净且友好;鱼池按不同品种进行细分,但没有水草、假山等传统造景,更像是放在太空舱、基因库里;荧光灯和水纹灯的照射,则满足了年轻人出片时对光线的要求。

这家搬进商场里的“花鸟市场”,是<a href=广州新晋打卡地之一”>

水生物区(以上两张图片来自:有种生物)

这样网红打卡地的设计风格逻辑,和我们曾报道过的新消费品牌开辟线下店相类似———具备观赏性的空间场景布置更强烈,容易让人记住,具有广泛传播的优势,能在社交网络上引起追捧。

据天眼查APP显示,有种生物”品牌所属公司为广州有种文化有限公司,成立于2021年5月。上述这家11月开出的门店,是该品牌开出的第一家店。

有种生物首店所处的三溪,是广州新兴的重点商圈之一,临近金融城,宜家、山姆会员店也坐落于此,周边汇聚了年轻人及中产、新兴家庭,吸引了不少这类消费群体前来。据公开报道显示,开业当天,门店客流量达到4000人次。

随着人们的消费和审美需求不断提升,近年来,能够提升生活情调的家庭园艺正在受到越来越多关注,在一定程度上推动了中国的“绿植革命”。疫情以来,有着释压、治愈功能的室内植物再度成为消费热点。根据京东的数据,今年双11期间,有超80万家庭购买过绿植,其中,种子商品成交额同比增长110%,园林农耕商品成交额同比增长183%。

有种生物的开出,迎合了这样的消费趋势。

过去,绿植、花卉等的售卖渠道多为花鸟市场、居民小区附近的市场、超市、花店,此外便是线上渠道。在新鲜感的驱动下,消费者大多愿意走进有种生物这样的集合店逛逛看看,即使不买,也可能在心中种下了草。

但这门生意也并非没有门槛。

对于绿植、花卉等商品,消费者的基本诉求似乎从未改变,要好看、容易养,价格在合理范围内;对于观赏鱼,也希望它们鲜活灵动,适应力强等。品质和价格等因素互为影响,投入成本及养护经验又存在门槛,很大程度上阻碍了这类型门店的发展。

自建供应链可以控制货源及成本,可是也意味着在管理上需要付出更多的精力;绿植、花卉等受到地域、气候等影响,观赏鱼的饲养也要考虑鱼缸环境、水温、过滤等一系列要求,将考验门店的精细化运营能力;此外,丰富的SKU虽然可满足消费者的多样化需求,但管理不善也可能带来损耗。

跟大多数零售店铺一样,为了吸引客人并获取后台数据,有种生物也推出了自己的会员卡“有种绿卡”,目前原价99元的有种绿卡正以29.9元的价格限时出售。除了会员卡都有的基本功能外,有种绿卡持有者在领卡一年内,购买观赏鱼或植物类产品14天内,均可到店无理由0元换新1次。这项服务对担心购买植物、观赏鱼回去后可能难以养活的消费者,是一个减轻他们顾虑、降低购买门槛的举措。

按照计划,在开出广州首店之后,有种生物明年还将进驻深圳、上海、北京、重庆、武汉等城市,选址上仍以社区型商业体为主,门店面积在800—1200平米左右。拓店之后,有种生物是否能做好精细化管理,实现可持续发展获得盈利,还有待观察。 

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